Scrollen is het nieuwe shoppen
Ontdek de nieuwe manier van adverteren
December 18, 2025
Jongeren zien hun smartphone niet langer als een gadget, maar als hun winkelcentrum, hun ontmoetingsplek en hun inspiratiebron. Waar oudere generaties nog het verschil maken tussen ‘online zijn’ en ‘winkelen’, loopt dat voor de Next Gen naadloos in elkaar over. Ze scrollen, zien iets wat hen aanspreekt en kopen. 👉 Bijna 1 op 3 jongeren in België koopt elke maand iets via een advertentie op Instagram of TikTok. Maar: dat doen ze alleen als de advertentie hen iets laat voelen. Dus, jouw advertentie moet méér zijn dan reclame.
De cijfers spreken voor zich
📌 44% shopt via smartphone, omdat dat nu eenmaal is waar ze al zijn.📌 72% koopt sneller iets wat ze zien in een realistische video.📌 63% checkt eerst wat de groepschat denkt. ➡️ Conclusie: jongeren kopen niet in de webshop, maar recht uit hun feed.
Van scroll naar sale
In Frankrijk en de VS is TikTok Shop al ingeburgerd. In België moeten merken het nog doen zonder die directe verkoopknop. Het alternatief? Creatieve content.Als je advertentie in de eerste seconden geen emotie, herkenning of FOMO oproept, swiped je doelpubliek gewoon door. Wat werkt (en wat niet) ✅ Echte mensen, echte verhalenRealistische video’s met een herkenbare setting en taal. ✅ Humor en imperfectieEen flard van zelfspot, een onhandig moment of iets dat níet perfect is, maakt je merk juist benaderbaar. ✅ Creators die spreken zoals je doelgroepGeen afstandelijke scripts, maar mensen die de vibe van de community kennen. ❌ Te perfecte advertentiesEen AD mag niet het gevoel hebben te zijn blijven steken in 2016. ❌ Vage boodschappenZorg dat het duidelijk is wat je wil vertellen. ❌ Langdradige video’sJongeren swipen sneller dan je denkt.
Real case: Starface acne patches
Toen Starface hun nieuwe clear star patches lanceerde, deden ze iets slim: luisteren naar hun doelgroep. Jongeren wilden de patches kunnen dragen op school, zonder schaamte. Starface koppelde community-feedback rechtstreeks aan productontwikkeling én content. Hun lancering draaide rond: ➡️ Trending formats die jongeren toch al in hun feed zagen➡️ Creators die hun ochtendroutine deelden en zo herkenbaarheid creëerden➡️ Een sterke community vibe die duidelijk maakte: dit is niet zomaar een product, dit is óns product Het resultaat? 🎯❗️54 miljoen views via #StarfacePimplePatch❗️Celebrity-hype (o.a. North West)❗️200 packs per minuut verkocht op piekmomenten
Wat merken hiervan leren
Succesvolle content vertrekt niet uit een boardroom, maar uit de community. De jongeren bepalen welke formats aanslaan, welke taal werkt en welke vibe past. Merken die daarin durven meegaan (met content die emoties oproept, inspeelt op herkenbaarheid en de cultuur van de doelgroep ademt) maken het verschil. Kortom: jouw advertentie moet geen advertentie zijn, maar een stukje cultuur in hun feed.
Meer inzichten?
Wil je nog meer inzichten over hoe jongeren kopen via social media? 👉 Download hier ons gratis rapport
Nog eentje?
Must-haves in jouw SoMe-strategie
Waarom fandoms een must zijn en waarom jij nu moet inzetten op platform-specifieke content.
TikTok & ChatGPT herschrijven ons koopgedrag
Waarom merken die nog denken in Google en klassieke ads straks onzichtbaar zijn.
Social Search: Van eindeloos scrollen naar zoeken en shoppen!
TikTok is geen scrollplatform meer, maar een zoekmachine. En dit is hoe je er vandaag koopbeslissingen mee stuurt.
Insights vanuit ons eigen datarapport
Waarom jouw merk het topic in de groepschat moet zijn.
Unhinged storytelling op de feed
Waarom absurditeit en meme-marketing het (meestal) wint van gelikte campagnes.